tag:blogger.com,1999:blog-47843443048583443072024-03-13T06:15:26.781-07:00proyecto investigacion chocoartpifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.comBlogger22125tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-88440491469183084522011-09-29T17:00:00.000-07:002011-09-28T15:16:53.698-07:00Introduccion<img alt="" aria-busy="true" aria-describedby="fbPhotosSnowboxCaption" class="spotlight" height="300" src="http://a8.sphotos.ak.fbcdn.net/hphotos-ak-snc6/222666_163282167065203_163278807065539_371088_4400040_n.jpg" width="400" /><br />
El presente trabajo de investigación tiene por objetivo analizar estudiar y poner en práctica todo lo visto durante la materia en una empresa del sector de los chocolates como lo es su fabricación, comercialización, objetivos reseña histórica y por ende escoger una de las empresas más importante del sector de los chocolates, por ello se entro a estudiar la comercializadora y productora Chocoart que nació en el año 2011 como un proyecto universitario implementando la tecnología con la parte artesanal; por esto nosotros entramos a estudiar esta empresa, porque es un ejemplo de vida que podemos tomar nosotros como estudiantes universitarios para poder en un mañana continuar con las metas propuestas, y con excelentes proyectos de estudio que podemos encaminar a un futuro.<br />
Con todo lo investigado y estudiado en el presente proyecto se pretende conocer todo el sector de los chocolates, competidores productos más solicitados por el cliente, los nichos de mercado entre otros que permiten visualizar integralmente la situación actual de una compañía y como puede esta tener mayor aceptación en el mercado, como mejorar las falencias para continuar competiendo como una empresa competente y altamente calificada.pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-54845733674832169032011-09-29T16:59:00.000-07:002011-09-28T14:36:17.911-07:00JustificaciónJUSTIFICACION<br />
Este proyecto va más allá del cumplimiento de un requisito de la propia asignatura, se busca incrementar el desarrollo organizacional desde una empresa real o constituida, enfocada en la globalización y la competitividad organizacional, implementando IT en su estructura, lo que puede permitir un mayor desempeño y aprovechamiento del mercado, generando un valor agregado a los productos elaborados.pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-90245984055688568722011-09-29T16:58:00.000-07:002011-09-28T14:27:20.755-07:00OBJETIVO GENERALOBJETIVO GENERAL<br />
Analizar y estudiar el sector chocolates para poder conocer en qué posición se encuentra la empresa Chocoart frente a las demás empresas de la industria.pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-60413746600332656412011-09-29T16:57:00.000-07:002011-09-28T14:27:46.324-07:00OBJETIVOS ESPECIFICOSOBJETIVOS ESPECIFICOS<br />
1.Evaluar los antecedentes de la empresas Chocoart sus historia y como se encuentra frente a la competencia.<br />
2.Realizar un diagnóstico de la situación actual de la empresa, analizando su Dofa debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas.<br />
3.Proponer los objetivos, estrategias, condiciones y plan de acción, con base en los resultados del diagnóstico que se pretende realizar, para conocer el sector con respecto a la empresa Chocoart.pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-77644534035773740902011-09-29T16:56:00.000-07:002011-10-05T15:08:37.814-07:00Planteamiento del problema<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/OdWHNL2VT6Y?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div>Competir en un mercado monopolizado, con industrias transnacionales muy arraigadas en todos los mercados tanto primarios como secundarios influyen notablemente en la participacion ed Chocoart en el mercado de los chocolates.<br />
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Como enfrentar los diferentes tupos de cambio, la reevaluación del peso, el nivel de inversión extranjera en Colombia y las economías a escala que hoy en día son muy favorables, para pequeñas y medianas empresas.<br />
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una de las causa probables de la falta de la participacion en el mercado de chocoart, se debe a que las empresas grandes como podria ser una de ellas colombina tiene una parte del mercado acaparado y tambien la cultura colombiana a creado una gran fidelidad con esa marca.pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-27698717476456414612011-09-29T16:54:00.000-07:002011-09-28T15:16:02.666-07:00Formulacion del ProblemaDe que mamera la falta de competitivida de Chocoart ha afectado su participacion de en el mercado?pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-67270181704178589422011-09-29T16:40:00.000-07:002011-10-05T15:45:20.992-07:00Marco HistoricoColombia es un país con una excelente calidad en cuanto a producción de chocolates, la inmensa oferta va desde chocolates industriales hasta los más selectos, exclusivos y personalizados. Nuestro país es reconocido por la elaboración y calidad de este alimento y las empresas nacionales que se encuentran dentro de este mercado cada vez están mejor posicionadas a nivel local e internacional. La demanda de este producto ha aumentado en todas sus presentaciones y los consumidores cada vez son más selectos y quieren exclusividad, CHOCOART nace con el objetivo de satisfacer las necesidades de este segmento diferente y limitado de clientes. Se busca crear un nuevo producto, fino y artesanal que sea percibido por los clientes como exclusivo para ellos. Es un producto de alta diferenciación, con respecto al chocolate industrial, en calidad, presentación, y exclusividad, lo que permite cobrar precios superiores al promedio de la industria con el fin de satisfacer los exigentes paladares de sus clientes planteando una forma distinta e innovadora de decorar los chocolates utilizando ingredientes de la mas alta calidad, juntándolos con un toque de arte, que se ve reflejada en las pinturas de los artistas plasmadas en nuestros chocolates con el fin de ofrecer creatividad y distinción. En cuanto a la promoción de los productos, no se utilizarán canales masivos, ya que esta pequeña empresa en un principio se encargará de producción, comercialización y venta de sus chocolates. Cabe destacar que los chocolates que elaboraremos no son netamente artesanales ya que utilizarán maquinaria para su elaboración.<br />
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ANTECEDENTES DE LA INDUSTRIA DEL CHOCOLATE<br />
En un principio, vale la pena resaltar que hacia los años 90 el 2% de la participación dentro de la industria de alimentos perteneció a la industria del chocolate, y que a partir de esta década ha ido en un notable aumento, hasta el llegar en el año 2008 a ser el 6.5% de la participación dentro del sector alimentos, pensamos que es una investigación digna de desarrollar, no solo por el hecho de que presenta un crecimiento sino por el futuro que le espera a esta industria en la cual muchos colombianos viven de ella. Es importante tener en cuenta que este crecimiento se produjo luego de un proceso de innovación que se ha venido implementando en esta industria, hoy día existen compañías colombianas como lo son la COMPAÑÍA NACIONAL DE CHOCOLATES, CASA LUKER, que compiten en el mercado contra empresas multinacionales muy grandes como CADBURY ADAMS y NESTLE. En otras palabras, así como el mercado está exigiendo nuevos productos, nuevas presentaciones, nuevos empaques, mejor calidad, valores agregados, la productividad dentro de la industria Colombia tiene que ir a la vanguardia con el consumidor y sus necesidades. Es de gran interés para nosotros analizar la situación de nuestro producto frente proceso que han venido desarrollando estas grandes multinacionales que llegan con productos similares, que pueden afectar el desempeño de CHOCOLATE SOL en el mercado.<br />
Esta investigación se desarrolla partiendo de la información recopilada frente a la industria del chocolate, información a la cual accedemos gracias a la colaboración del observatorio de AGROCADENAS, la página web del DANE, CONFECAMARAS, FEDECACAO, allí también encontramos cifras importantes como lo son que el mercado se encuentra repartido de la siguiente forma: la microempresa que es la que se encarga de la producción de confitería, como chocolatinas, chomelos, dulces con figuras de chocolate, abarca el 83% de la participación de la industria, abarcando de las 158 empresas reconocidas ante CONFECAMARAS, a 131 empresas, dentro de las pequeñas se encuentran 14 empresas, de las medianas encontramos 4 empresas y en las grandes empresas encontramos 8 empresas, lo curioso es hacer la relación frente a las ventas y la participación de cada tipo de empresa en el mercado y encontramos que el 97% de las ventas se concentra en las 8 consideradas grandes empresas, lo que confirma que las productoras de chocolates de mesa, son las dominantes del mercado, presentado un evidente caso de Oligopolio.pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-12333097207309393952011-09-28T15:44:00.000-07:002011-10-05T15:51:13.744-07:00Estudio de MercadoLA DEMANDA<br />
La demanda la componen todas personas que consuman chocolate de forma habitual. Especialmente va dirigido a personas entre 20 y 50 años de edad, de estratos 4, 5 y 6, con un alto nivel de cultura, que disfruten del arte y la cultura.<br />
Identificamos como amenaza todas aquellas marcas posicionadas en el mercado formal, al tener productos insertos dentro del comercio retail. <br />
Dentro de las oportunidades destacamos la ausencia de chocolates con formas y figuras innovadoras de artistas.<br />
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CONSUMO PER CÁPITA<br />
Se calcula que cada persona estaría consumiendo entre 250 y 300 gramos de chocolate al mes, siendo este un consumidor activo, aunque también se tendrá consumidores no tan frecuentes que oscilen entre 50 y 60 gramos al mes.<br />
MAGNITUD DE LA NECESIDAD.<br />
Situamos nuestro producto como un bien de segunda necesidad, aunque oscilando para ser de primera por los nutrientes y beneficios que conlleva el producto, haciendo de este algo esencial en la alimentación balanceada de nuestros consumidores.<br />
PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS<br />
Confitería en general, repostería, ponqués especiales, galletas.<br />
NICHO DEL MERCADO<br />
Nuestro producto va a estar dirigido al gremio de artistas nacionales, especialmente pintores, escultores, escritores, cantantes, actores, artistas plásticos y demás personas, que frecuenten sitios en los que se realizan eventos o exposiciones artísticas, amantes del arte en general.<br />
LA COMPETENCIA <br />
La competencia la representan todas las microempresas dedicadas a la producción de chocolate artesanal. Identificamos como amenaza latente la preferencia de comprar chocolates de marcas conocidas, antes de comprar un producto artesanal. <br />
Nuestra oportunidad está enfocada en penetrar un producto artesanal, con procesos productivos 100% manuales y con sabor caracterizado por su esencia casera. No existe claridad en las cifras de ventas y volumen que estas empresas producen ya que ninguna de estas empresas hace inversión en estudios de mercado como lo hacen las chocolaterías masivas.<br />
La competencia es indirecta puesto que no existen empresas que se dediquen a hacer el mismo producto, los competidores mas cercanos en cuanto a empresas estructuradas son: <br />
Vietato, Coti Cacao & Chokola, Xoco, Belga Queen, La Chocolateríapifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-47179851736941361252011-09-27T10:23:00.000-07:002011-11-02T10:27:40.919-07:00Análisis Interno de ChocoArt<span class="Apple-style-span" style="background-color: #d0ae81; color: #2a2a2a; font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px;"></span><br />
<div class="ecxpost-body ecxentry-content" id="ecxpost-body-3986847851377617519" style="font-size: 15px; line-height: 1.5; width: 518px;"><div class="ecxMsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.45pt; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><b style="font-weight: bold; line-height: 19px;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
MISIÓN</span></b></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.45pt; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización de finos chocolates personalizados mediante una técnica novedosa que mezcla la tecnología con lo artesanal, con el fin de ofrecer a nuestros clientes una experiencia innovadora, creativa y única,</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.45pt; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.45pt; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><b style="font-weight: bold; line-height: 19px;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">VISIÓN</span></b></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.45pt; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Lograr un alto posicionamiento y recordación a nivel local por ser una empresa líder en ventas en el mercado de la chocolatería artesanal, y lograr un porcentaje de participación significativo dentro del segmento de confites de chocolate artesanales.</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.45pt; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.45pt; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">VALORES DE CHOCOART</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 71.45pt; margin-right: 0cm; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 18px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Calidad</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 71.45pt; margin-right: 0cm; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 18px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Innovación</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 71.45pt; margin-right: 0cm; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 18px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Puntualidad</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 71.45pt; margin-right: 0cm; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 18px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Comunicación</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 71.45pt; margin-right: 0cm; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 18px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Compromiso</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 71.45pt; margin-right: 0cm; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 18px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Confianza</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 71.45pt; margin-right: 0cm; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 18px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Responsabilidad</span></div></div>pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-81531710167395122942011-09-27T10:20:00.000-07:002011-11-02T10:28:53.258-07:00Analisis DAFO<span class="Apple-style-span" style="background-color: #d0ae81; color: #2a2a2a; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 16px; line-height: 18px;">DEBILIDADES</span><span class="Apple-style-span" style="background-color: #d0ae81; color: #2a2a2a;"></span><br />
<div class="ecxpost-body ecxentry-content" id="ecxpost-body-7798615980719764560" style="width: 518px;"><div class="ecxMsoListParagraphCxSpFirst" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 20px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Al ser una empresa en proceso de crecimiento artesanal, no podrá competir con las grandes compañías automatizadas que producen cantidad de producto en menor tiempo.</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpLast" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 18px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">La empresa no ha podido ampliar su capacidad productiva debido a la falta de capital para tal fin, pues teme endeudarse con los bancos y correr riesgos como la falta futura de solvencia.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">OPORTUNIDADES</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpFirst" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 18px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Posibilidad de exportar a países europeos donde los productos son apreciados por su técnica.</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 18px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Gran variedad de productos alternativos, encontrados con facilidad en el mercado, para mezclar con el chocolate, innovando en sabores.</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 20px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Posibles uniones futuras con empresas que se dediquen al mismo tipo de fabricación y deseen unir fuerzas para abarcar un mayor mercado.</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpLast" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 18px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Posibilidad de desarrollar e introducir en el mercado nuevos productos hechos a base de chocolate, ya que este permite infinidad de posibilidades.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">FORTALEZAS</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpFirst" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 18px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">La excelente calidad de todos y cada uno de los productos fabricados por la empresa.</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 20px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">El alto nivel de la mano de obra que trabaja en la compañía y se esfuerza por brindarle lo mejor a los clientes.</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 18px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">La excelente comunicación entre todas las áreas de la empresa, donde se tiene en cuenta la opinión de todos los empleados, dándoles un lugar importante y teniendo en cuenta sus aportes.</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 18px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Variedad de sabores y presentaciones que le permiten al cliente disfrutar de una amplia gama de productos de calidad.</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 20px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">La empresa cuenta con unos excelentes proveedores de materias primas que hacen que su lucha por la calidad sea más fácil y se refleje en todos los productos.</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpLast" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 18px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">El chocolate es muy apreciado en el mundo entero, lo que le permite manejar un amplio mercado, donde la segmentación que se presenta es mínima.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">AMENAZAS</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpFirst" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 20px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">La importante posición de sus rivales en el país, en especial La Compañía Nacional de Chocolates, la cual cuenta con una larga historia y recordación entre los clientes.</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 20px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Muchas veces los consumidores piensan que la técnica artesanal produce con menor calidad o hay riesgos de algún tipo al consumir el producto.</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 20px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">La llegada continúa de productos importados que representan una gran novedad en el mercado, atrayendo a muchos clientes que cambian de marca.</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpLast" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 20px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Cada día la empresa se fortalece en el mercado, y debido a su limitada capacidad productiva, se puede ver en aprietos para responder a la creciente demanda.</span></div></div>pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-16450901308972335252011-09-27T10:15:00.000-07:002011-11-02T10:29:21.467-07:00Marketing Mix<span class="Apple-style-span" style="background-color: #d0ae81; color: #2a2a2a; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 16px; line-height: 20px;">DISTRIBUCIÓN</span><span class="Apple-style-span" style="background-color: #d0ae81; color: #2a2a2a;"></span><br />
<div class="ecxpost-body ecxentry-content" id="ecxpost-body-5176444370459730492" style="width: 518px;"><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span class="ecxapple-style-span" style="line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Podemos señalar que la distribución de nuestro producto será por cuenta</span></span><span class="ecxapple-converted-space" style="line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;"> </span></span><span class="ecxapple-style-span" style="line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">de los productores, en este caso nosotros mismos, sin intermediarios o agentes autorizados. </span></span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span class="ecxapple-style-span" style="line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Ya que nuestro producto es nuevo en el mercado y queremos que nuestros clientes lo perciban como un producto </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">exclusivo para ellos, un producto de alta diferenciación, calidad, presentación, y exclusividad.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;"><br style="line-height: 20px;" /><span class="ecxapple-style-span" style="line-height: 20px;"> </span><b style="font-weight: bold; line-height: 20px;"></b></span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">CROSSDOCKING</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b style="font-weight: bold; line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;"><img height="227" src="http://gfx2.hotmail.com/mail/w4/pr04/ltr/i_safe.gif" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; line-height: 20px; padding-bottom: 8px; padding-left: 8px; padding-right: 8px; padding-top: 8px;" width="590" /></span></b><b style="font-weight: bold; line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;"></span></b></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">CANAL DE DISTRIBUCIÓN</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span class="ecxapple-style-span" style="line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Canal indirecto:<b style="font-weight: bold; line-height: 20px;"> </b></span></span><span class="ecxapple-style-span" style="line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto.</span></span><span class="ecxapple-converted-space" style="line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;"> </span></span><span class="ecxapple-style-span" style="line-height: 19px;"><b style="font-weight: bold; line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;"></span></b></span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span class="ecxapple-style-span" style="line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">DISTRIBUCION FISICA</span></span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span class="ecxapple-style-span" style="line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Inicialmente se realizara mediante carros particulares, otorgados por los asociados quienes se encargaran de todo el proceso. Posteriormente se compraran vehículos especializados para cumplir con los requisitos necesarios.</span></span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">ALTERNATIVAS DE PENETRACIÓN</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Para ingresar al mercado se realizarán diferentes promociones a nuestro mercado objetivo dos meses antes de la primera presentando a los posibles clientes una propuesta comercial y muestras para dar a conocer el chocolate artesanal.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">ESTRATEGIA DE PRECIO</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">ANÁLISIS COMPETITIVO DE PRECIOS: Al no tener competidores directos fijaremos el precio basados en costos fijos, variables y valores agregados del producto.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">PRECIO DE LANZAMIENTO: En la introducción del producto al mercado se va a utilizar una estrategia de precios de paridad competitiva, vamos a establecer un precio medio e ir posicionando el producto como un<b style="font-weight: bold; line-height: 20px;">“chocolate de la mas alta calidad con un toque de creatividad”</b>, para atraer a nuestro segmento y una vez esté posicionado el producto se incrementará el precio.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">CONDICIONES DE PAGO: De contado, mediante tarjeta de crédito (especialmente para compras por internet), transferencia bancaria, acuerdos de pago según el valor y la cantidad comprada.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">COSTOS DE TRANSPORTE: $250.000 /mes; Ver: crossdocking</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">IMPUESTOS A LAS VENTAS<b style="font-weight: bold; line-height: 20px;">:</b> IVA: 16%</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">RIESGO CAMBIARIO: Afecta a la empresa debido a que la materia prima es importada de U.S.A, asi que es indispensable tener un margen suficiente para reducir el riesgo y no disminuir las utilidades.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">POSIBLE VARIACIÓN DEL PRECIO PARA RESISTIR GUERRA DE PRECIOS</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">El producto se lanzara con un precio competitivo, pero a medida que se vaya posicionando en el mercado se incrementará un poco y se le dará mayor enfoque al valor agregado, exclusividad y atención, para que el precio pase a un segundo plano.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Para los clientes y canales de distribución se darán precios especiales según el volumen de compra o una cantidad determinada de productos gratis.</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;"></span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpFirst" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 18px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">A partir de 200 unidades se hará un descuento del 10%, o 20 unidades más</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 18px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">De 201 a 500 se hará un descuento del 20% o 40 unidades más</span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpLast" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 18px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Más de 500 descuento del 25% o mas unidades según volumen de compra.<b style="font-weight: bold; line-height: 20px;"></b></span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">MANEJO DE CLIENTES ESPECIALES:<b style="font-weight: bold; line-height: 20px;"> </b>Se realizar</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">á</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;"> mercadeo directo, se estará en constante comunicación, se enviaran invitaciones a eventos culturales, museos, galerías de arte o conciertos. A su vez se enviaran correos electrónicos para incentivar la compra en fechas especiales, y se harán promociones por un tiempo determinado.<b style="font-weight: bold; line-height: 20px;"></b></span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">CONCEPTOS ESPECIALES PARA MOTIVAR LA VENTA:<b style="font-weight: bold; line-height: 20px;"> </b>Patrocinio de eventos artísticos en galerías y museos, participación en ferias, sacar al mercado ediciones especiales con empaque de lujo; según la temporada plasmar cuadros con diferentes motivos<b style="font-weight: bold; line-height: 20px;"></b></span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">CUBRIMIENTO GEOGRAFICO INICIAL: Bogotá. Expansión en principales ciudades del país como Cali, Medellín, Barranquilla, Cartagena y Manizales.<b style="font-weight: bold; line-height: 20px;"></b></span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">PUBLICIDAD DEL NEGOCIO</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Se realizarán estrategias de promoción en radio, páginas Web y eventos.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 84pt; margin-right: 0cm; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 20px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><b style="font-weight: bold; line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Eventos:</span></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;"> Para el lanzamiento del producto se patrocinaran exposiciones en galerías de arte, participación en festivales culturales y artísticos dando algunas muestras gratis del producto.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 84pt; margin-right: 0cm; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 20px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><b style="font-weight: bold; line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Radio:</span></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;"> cuñas promocionales en emisoras como: La W, Caracol Radio, Radiónica, La FM.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 84pt; margin-right: 0cm; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 20px;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><b style="font-weight: bold; line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Páginas Web:</span></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;"> Se tendrá una pagina en la cual las personas puedan interactuar dejando recetas, concursando por entradas a museos, muestras gratis o participación en el diseño de un chocolate.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-left: 84pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-left: 84pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">También</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;"> se persuadirán los clientes mediante páginas en redes sociales donde las personas puedan hacer parte de la comunidad en donde compartan fotos jueguen y participen por entradas a eventos especiales</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 18px;">.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 84pt; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span class="ecxapple-converted-space" style="line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN</span></span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 19px;">El fin básico de nuestra comunicación publicitaria es lograr que los potenciales compradores de nuestros chocolates respondan favorablemente a la oferta de la empresa.</span></div><div style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 19px;">Objetivos de la publicidad en términos de comunicación:</span></div><div style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 19px;">- Comunicar nuestro producto.</span></div><div style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 19px;">- Crear una recordación de marca.</span></div><div style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 19px;">- Dar a conocer y apoyar nuestras promociones de ventas.</span></div><div style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 19px;">- Persuadir al consumidor a la compra.</span></div><div style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 19px;">- Describir los beneficios de nuestros productos.</span></div><div style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 19px;">Cuantitativamente los objetivos de nuestra campaña es que al final de año el 100% de la grupo objetivo conozca las diferentes versiones del CHOCOLARTE, que al menos un 60% de dicho grupo objetivo haya adquirido alguna vez nuestro producto. El último de nuestros objetivos, pero quizás el más importante, es que al menos el 10% de la población objetivo consuma de manera habitual nuestros chocolates.</span></div><div style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 19px;">SLOGAN PUBLICITARIO:</span></div><div style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 19px;">El slogan que vamos a utilizar para el lanzamiento de nuestro producto es el siguiente: </span></div><div style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; text-align: justify;"><b style="font-weight: bold; line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 19px;">“ </span></b><i style="font-style: italic; line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 19px;">Chocolate de la mas alta calidad con un toque de creatividad</span></i><b style="font-weight: bold; line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 19px;"> “ </span></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 19px;"></span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span class="ecxapple-style-span" style="line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">PROGRAMA DE COMUNICACIÓN:</span></span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span class="ecxapple-style-span" style="line-height: 19px;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Usaremos varios instrumentos para el cumplimiento de metas y objetivos de la comunicación, tales como:</span></span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpFirst" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">1.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span class="ecxapple-style-span" style="line-height: 19px;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Venta Personal</span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;"></span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpMiddle" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">2.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span class="ecxapple-style-span" style="line-height: 19px;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Promoción de Ventas</span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;"></span></div><div class="ecxMsoListParagraphCxSpLast" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">3.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman'; line-height: normal;"> </span></span><span class="ecxapple-style-span" style="line-height: 19px;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Relaciones Públicas</span></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;"></span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">ESTRATEGIAS DE SERVICIO.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">La estrategia de servicio que se utilizara es fidelizar las personas desde un momento inicial de tal forma que empiecen en enrolarse con la marca creando un estilo único de cada pieza y personalizarla, como nuestro grupo objetivo serán personas cultas que conocen el tema la idea es al momento de lanzar el producto al mercado </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">será</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;"> con las pinturas que cada persona desearía obtener y así mismo generarles compromiso con la marca.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">Las garantías de servicio frente a nuestra competencia es buscar a nuestro target es el ente diferencial de nuestro producto como tenemos claro a que personas nos dirigiremos la idea es buscarlos y que por ende ellos mismos creen la idea de cómo se diseñaría cada pieza.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><br style="line-height: 19px;" /></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">El Presupuesto que se generara para la inversión de este producto es el siguiente:</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">El dinero que se invertirá en nuestro producto en todo lo que generalmente seria el lanzamiento y el sostenimiento de la marca está pactado para que empiece a retribuir ganancias no mayores al plazo que nos ideamos como empresarios.</span></div><div class="ecxMsoNormal" style="font-family: 'PT Sans Caption'; font-size: 15px; line-height: 19px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 20px;">La inversión se realizara directamente al producto en diseño, empaque, sostenimiento en el mercado el cual es el lugar de exhibición y la oferta que generaremos por lanzamiento.</span></div></div>pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-51290284746875703542011-09-27T10:10:00.000-07:002011-11-28T16:12:09.261-08:00AREAS DE NEGOCIOS<div style="background: white; text-align: justify;"><strong><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.25pt;">V.1.4 AREAS DE NEGOCIOS</span></strong><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.25pt;"><o:p></o:p></span></div><div style="background: white; text-align: justify;"><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.25pt;">V.1.3.1 Categorías y Subcategorías</span><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.25pt;"><o:p></o:p></span></div><div style="background: white; text-align: justify;"><strong><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.25pt;">V.2. ANALISIS EXTERNO<o:p></o:p></span></strong></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Colombia es un país con una excelente calidad en cuanto a producción de chocolates, la inmensa oferta va desde chocolates industriales hasta los más selectos, exclusivos y personalizados. Nuestro país es reconocido por la elaboración y calidad de este alimento y las empresas nacionales que se encuentran dentro de este mercado cada vez están mejor posicionadas a nivel local e internacional. La demanda de este producto ha aumentado en todas sus presentaciones y los consumidores cada vez son más selectos y quieren exclusividad,<b>ChocoArt</b>nace con el objetivo de satisfacer las necesidades de este segmento diferente y limitado de clientes. Se busca crear un nuevo producto, fino y artesanal que sea percibido por los clientes como exclusivo para ellos. Es un producto de alta diferenciación, con respecto al chocolate industrial, en calidad, presentación, y exclusividad, lo que permite cobrar precios superiores al promedio de la industriacon el fin de satisfacer los exigentes paladares de sus clientes planteando una forma distinta e innovadora de decorar los chocolates utilizando ingredientes de la más alta calidad, juntándolos con un toque de arte, que se ve reflejada en las pinturas de los artistas plasmadas en nuestros chocolates con el fin de ofrecer creatividad y distinción.En cuanto a la promoción de los productos, no se utilizarán canales masivos, ya que esta pequeña empresa en un principio se encargará de producción, comercialización y venta de sus chocolates. Cabe destacar que los chocolates que elaboraremos no son netamente artesanales ya que utilizarán maquinaria para su elaboración.<o:p></o:p></span></div>pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-784487129227064722011-09-27T10:05:00.000-07:002011-11-28T16:16:28.135-08:00V.2.1 ANALISIS DEL SECTOR<div style="background: white; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="color: #ff6600; font-family: Arial, sans-serif;"><b><br />
</b></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span class="apple-style-span"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">ANALISIS DEL SECTOR<o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">El sector de los chocolates y cacaos ha conseguido mantenerse en términos globales, la apuesta de los grandes operadores del sector por la diversificación de la oferta y el aporte de un valor incremental al producto, acompañado por grandes inversiones en publicidad y promoción, ha evitado el declive del mercado nacional y mantenido los precios en alza en la mayoría de las categoría de producto. </span><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">El consumo futuro del chocolate está influenciado por los hábitos alimenticios, el clima y la relación entre el poder adquisitivo y el precio. Las personas siempre están en la búsqueda de aquellos productos que realmente les brinden satisfacciones, los entretengan y sobretodo les permitan darse un gusto o dar un gusto. Los productores de chocolate deberán estar siempre preocupados del consumidor, de satisfacer sus gustos y necesidades, dedicar permanentemente esfuerzos al desarrollo de nuevos productos y formatos. En el futuro, algo que permanecerá será el placer de saborear un muy buen chocolate y sin duda que los chocolates artesanales deberán estar ahí para seguir innovando y ofreciendo siempre la mejor calidad. </span><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">La industria chocolatera es una de las agroindustrias con más tradición en Colombia. Su participación en la década de los años noventa fue de más del 2% en la industria de alimentos; sin embargo, es poco lo que se conoce acerca de su estructura y evolución. Este análisis se realiza con el fin de medir e identificar el grado de competitividad de la industria del chocolate artesanal, a través de una serie de indicadores, basada en información de diversas fuentes que nos permita dar una idea del comportamiento y rumbo de este sector.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">GRÁFICA DE PARTICIPACIÓN DE LOS PRODUCTOS DE LA INDUSTRIA DE FABRICACIÓN DE CHOCOLATE<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><!--[if gte vml 1]><v:shapetype
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o:title="chocolate2" croptop="9595f"/> <w:wrap type="through"/> </v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><!--[endif]--><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-Q0XYzQsl-D0/TtQkF-JKsgI/AAAAAAAAAAQ/mu2RJvizhIM/s1600/Dibujo.bmp" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="160" src="http://3.bp.blogspot.com/-Q0XYzQsl-D0/TtQkF-JKsgI/AAAAAAAAAAQ/mu2RJvizhIM/s320/Dibujo.bmp" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p> </o:p></span><span lang="ES-CO" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p> </o:p></span><i><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">La anterior gráfica nos indica el porcentaje de participación que tiene nuestro mercado, el cual se encuentra dentro de el 34% de los confites de chocolate.</span></i></div>pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-80366549162621322942011-09-27T10:04:00.000-07:002011-11-28T16:18:01.796-08:00V.2.1.1 ANALISIS DE LA OFERTA EN EL MERCADO DE REFERENCIA<div style="background: white; text-align: justify;"><strong><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;">V.2.1.1 ANALISIS DE LA OFERTA EN EL MERCADO DE REFERENCIA<o:p></o:p></span></strong></div><div style="background: white; text-align: justify;"><strong><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;"><br />
</span></strong></div><div style="background: white; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif";">En la actualidad existen muy pocas empresas dedicadas a fabricar chocolates artesanales personalizados debido a que estos chocolates son novedosos y se fabrican con productos totalmente importados.<o:p></o:p></span></div><div style="background: white; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Las empresas ofrecen chocolates artesanales con diferentes motivos y tamaños, la producción es algo limitada pues al no contar con la infraestructura necesaria muchas veces no pueden responder a la demanda. Por otro lado no realizan actividades de mercadeo ni publicidad, así que solo realizan sus ventas en un sector muy cerrado, perteneciente a personas cercanas a los productores o referenciadas, mas no por clientes que les haya interesado el producto desde un principio</span><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-6523414171568644412011-09-27T10:03:00.000-07:002011-11-28T16:26:23.657-08:00<div style="background: white; text-align: justify;"><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;">V.2.1.1.1 Expectativas Del Mercado Y Ciclo De Vida Del Producto<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormalCxSpFirst" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormalCxSpMiddle" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">DETERMINACIÓN DE LA ETAPA DE VIDA DEL PRODUCTO<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 108.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" style="border-collapse: collapse; margin-left: 38pt; width: 588px;"><tbody>
<tr style="height: 15.85pt; mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;"> <td nowrap="" style="border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 95.2pt;" valign="bottom" width="127"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">RASGOS<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 102.8pt;" valign="bottom" width="137"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">INTRODUCCION<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.25pt;" valign="bottom" width="124"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">CRECIMIENTO<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 76.25pt;" valign="bottom" width="102"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">MADUREZ<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 73.6pt;" valign="bottom" width="98"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">DECLIVE<o:p></o:p></span></b></div></td> </tr>
<tr style="height: 15.85pt; mso-yfti-irow: 1;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 95.2pt;" valign="bottom" width="127"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Volumen ventas<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="background: #D8D8D8; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 102.8pt;" valign="bottom" width="137"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Pequeño<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.25pt;" valign="bottom" width="124"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">En aumento<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 76.25pt;" valign="bottom" width="102"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estable<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 73.6pt;" valign="bottom" width="98"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Descenso<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 15.85pt; mso-yfti-irow: 2;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 95.2pt;" valign="bottom" width="127"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Utilidades<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="background: #D9D9D9; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 102.8pt;" valign="bottom" width="137"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">No hay<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="background: white; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.25pt;" valign="bottom" width="124"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Aparecen<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 76.25pt;" valign="bottom" width="102"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Mas alto<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 73.6pt;" valign="bottom" width="98"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Descenso<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 15.85pt; mso-yfti-irow: 3;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 95.2pt;" valign="bottom" width="127"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Elasticidad<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="background: #D9D9D9; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 102.8pt;" valign="bottom" width="137"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Baja<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="background: white; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.25pt;" valign="bottom" width="124"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">alta<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 76.25pt;" valign="bottom" width="102"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">baja<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 73.6pt;" valign="bottom" width="98"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">baja<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 15.85pt; mso-yfti-irow: 4;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 95.2pt;" valign="bottom" width="127"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Competencia<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="background: #D9D9D9; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 102.8pt;" valign="bottom" width="137"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Escasa<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="background: white; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.25pt;" valign="bottom" width="124"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">En aumento<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 76.25pt;" valign="bottom" width="102"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Desalienta<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 73.6pt;" valign="bottom" width="98"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Desaparece<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 15.85pt; mso-yfti-irow: 5;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 95.2pt;" valign="bottom" width="127"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Consumidores<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="background: #D9D9D9; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 102.8pt;" valign="bottom" width="137"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Lideres<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="background: white; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.25pt;" valign="bottom" width="124"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Masivo<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 76.25pt;" valign="bottom" width="102"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Vegetativo<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 73.6pt;" valign="bottom" width="98"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Residual<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 15.85pt; mso-yfti-irow: 6; mso-yfti-lastrow: yes;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 95.2pt;" valign="bottom" width="127"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Frenos <o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="background: #D9D9D9; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 102.8pt;" valign="bottom" width="137"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Habitos<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="background: white; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.25pt;" valign="bottom" width="124"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Inversiones<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 76.25pt;" valign="bottom" width="102"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Agotamiento<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.85pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 73.6pt;" valign="bottom" width="98"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Abandono<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
</tbody></table><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 108.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 108.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p><br />
</o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 108.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p><br />
</o:p></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-XAPfEe57gsw/TtQmheO1vhI/AAAAAAAAAAg/uD9fz0DclwI/s1600/Dibujo2.bmp" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="207" src="http://4.bp.blogspot.com/-XAPfEe57gsw/TtQmheO1vhI/AAAAAAAAAAg/uD9fz0DclwI/s320/Dibujo2.bmp" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 108.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 108.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 42.55pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
<!--[endif]--><!--[if gte vml 1]><v:shape
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</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">MATRIZ DEL CICLO DE VIDA<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" style="border-collapse: collapse; margin-left: 2.65pt; width: 648px;"><tbody>
<tr style="height: 12.3pt; mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;"> <td nowrap="" style="border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 125.3pt;" valign="bottom" width="167"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">CARACTERISTICAS<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 103.35pt;" valign="bottom" width="138"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">INTRODUCCIÓN<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.8pt;" valign="bottom" width="125"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">CRECIMIENTO<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.3pt;" valign="bottom" width="115"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">MADUREZ<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 77.45pt;" valign="bottom" width="103"> <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">DECLIVE<o:p></o:p></span></b></div></td> </tr>
<tr style="height: 18.35pt; mso-yfti-irow: 1;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 18.35pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 125.3pt;" valign="bottom" width="167"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">TASA CREC. VENTAS<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 18.35pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 103.35pt;" valign="bottom" width="138"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">BAJO<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="background: #D8D8D8; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 18.35pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.8pt;" valign="bottom" width="125"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">ALTO<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 18.35pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.3pt;" valign="bottom" width="115"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">VEGETATIVO<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 18.35pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 77.45pt;" valign="bottom" width="103"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">NEGATIVO<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 12.3pt; mso-yfti-irow: 2;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 125.3pt;" valign="bottom" width="167"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">CAMBIO EN TASA DE CREC<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 103.35pt;" valign="bottom" width="138"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Pequeño<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.8pt;" valign="bottom" width="125"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Incrementa rápidamente<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.3pt;" valign="bottom" width="115"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Pequeño o no hay<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 77.45pt;" valign="bottom" width="103"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Decrece con rapidez<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 12.3pt; mso-yfti-irow: 3;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 125.3pt;" valign="bottom" width="167"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">CAMBIOS EN EL PRODUCTO<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="background: #D8D8D8; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 103.35pt;" valign="bottom" width="138"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Nuevo<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.8pt;" valign="bottom" width="125"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Grandes<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.3pt;" valign="bottom" width="115"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Ligeros<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 77.45pt;" valign="bottom" width="103"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">No hay<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 12.3pt; mso-yfti-irow: 4;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 125.3pt;" valign="bottom" width="167"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">UTILIDADES ACUMULADAS<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 103.35pt;" valign="bottom" width="138"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Negativos<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.8pt;" valign="bottom" width="125"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">positivos y crecientes<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.3pt;" valign="bottom" width="115"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">mas elevados<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 77.45pt;" valign="bottom" width="103"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Descienden<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 12.3pt; mso-yfti-irow: 5;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 125.3pt;" valign="bottom" width="167"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">FLUJO DE CAJA<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 103.35pt;" valign="bottom" width="138"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Negativos<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.8pt;" valign="bottom" width="125"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Comienza a ser +<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.3pt;" valign="bottom" width="115"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Positivos<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 77.45pt;" valign="bottom" width="103"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Positivos<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 12.3pt; mso-yfti-irow: 6;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 125.3pt;" valign="bottom" width="167"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">COSTOS DE VENTAS<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="background: #D8D8D8; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 103.35pt;" valign="bottom" width="138"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Altos<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.8pt;" valign="bottom" width="125"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Descienden<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.3pt;" valign="bottom" width="115"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Se mantienen<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 77.45pt;" valign="bottom" width="103"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Suben al disminuir ventas<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 12.3pt; mso-yfti-irow: 7;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 125.3pt;" valign="bottom" width="167"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">NUMERO DE SEGMENTOS<o:p></o:p></span></b></div></td> <td nowrap="" style="background: #D8D8D8; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 103.35pt;" valign="bottom" width="138"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Muy pocos<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.8pt;" valign="bottom" width="125"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Algunos<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.3pt;" valign="bottom" width="115"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Algunos a muchos<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 77.45pt;" valign="bottom" width="103"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Escasos<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="height: 12.3pt; mso-yfti-irow: 8; mso-yfti-lastrow: yes;"> <td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 125.3pt;" valign="bottom" width="167"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><b><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">COMPETENCIA<o:p></o:p></span></b></div><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><br />
</div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 103.35pt;" valign="bottom" width="138"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Escasa<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="background: #D8D8D8; border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 93.8pt;" valign="bottom" width="125"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Entrando y aumentando<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 86.3pt;" valign="bottom" width="115"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estabilizada<o:p></o:p></span></div></td> <td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 12.3pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 77.45pt;" valign="bottom" width="103"> <div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Abandonado<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
</tbody></table>pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-64423233368826829562011-09-27T10:02:00.000-07:002011-11-28T16:28:07.346-08:00V.2.1.1.2 Características De La Oferta<div style="background: white; text-align: justify;"><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;">V.2.1.1.2 Características De La Oferta<o:p></o:p></span></div><div style="background: white; text-align: justify;"><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;"><br />
</span></div><div style="background: white; text-align: justify;"><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;"><br />
</span></div><div style="background: white; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: Symbol; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Precios altos</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;"><o:p></o:p></span></div><div style="background: white; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: Symbol; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif";">No existen economías de escala</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;"><o:p></o:p></span></div><div style="background: white; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: Symbol; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Poca competitividad</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;"><o:p></o:p></span></div><div style="background: white; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: Symbol; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;">Innovación <o:p></o:p></span></div><div style="background: white; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: Symbol; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;">Creatividad<o:p></o:p></span></div><div style="background: white; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: Symbol; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;">Atención personalizada<o:p></o:p></span></div>pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-31822672333270770202011-09-27T10:01:00.000-07:002011-11-28T16:29:20.697-08:00V.2.1.1.3 Los Competidores<div style="background: white; text-align: justify;"><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;">V.2.1.1.3 Los Competidores<o:p></o:p></span></div><div style="background: white; text-align: justify;"><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">La competencia la representan todas las microempresas dedicadas a la producción de chocolate artesanal. Identificamos como amenaza latente la preferencia de comprar chocolates de marcas conocidas, antes de comprar un producto artesanal.<span class="apple-converted-space"> <o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Nuestra oportunidad está enfocada en penetrar un producto artesanal, con procesos productivos 100% manuales y con sabor caracterizado por su esencia casera. No existe claridad en las cifras de ventas y volumen que estas empresas producen ya que ninguna de estas empresas hace inversión en estudios de mercado como lo hacen las chocolaterías masivas.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">La competencia es indirecta puesto que no existen empresas que se dediquen a hacer el mismo producto, los competidores mas cercanos en cuanto a empresas estructuradas son: <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><br />
<strong>Vietato, Coti Cacao &Chokola, Xoco, Belga Queen</strong><b>, <strong>La Chocolatería</strong></b><o:p></o:p></span></div><div style="background: white; text-align: justify;"><br />
</div>pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-85548614058216856442011-09-27T09:55:00.000-07:002011-11-28T16:30:15.342-08:00V.2.2.2 ANALISIS DE LA DEMANDA<div style="background: white; text-align: justify;"><strong><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;">V.2.2.2 ANALISIS DE LA DEMANDA<o:p></o:p></span></strong></div><div style="background: white; text-align: justify;"><strong><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;"><br />
</span></strong></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Con los clientes de ChocoArt se han notado varias formas de consumir los chocolates, principalmente compran estos chocolates para regalar, entregar un detalle especial o para consumo propio con fotos especiales de amigos y familiares con mensajes personalizados. Inicialmente los consumidores demoraban algún tiempo en consumir el chocolate debido a que cada chocolate tiene un valor sentimental especial. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">La empresa no solo está enfocada en personas naturales, sino en empresas, en este caso la forma de consumo es diferente debido a que estas adquieren los chocolates para entregar a sus clientes con el fin de generar mayor impacto y recordación.<o:p></o:p></span></div>pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-73800113671739071752011-09-27T09:54:00.000-07:002011-11-28T16:31:03.634-08:00V.2.2.2.1 Público Objetivo O Target Group<div style="background: white; text-align: justify;"><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;">V.2.2.2.1 Público Objetivo O Target Group<o:p></o:p></span></div><div style="background: white; text-align: justify;"><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Lo componen todas personas que consuman chocolate de<span class="apple-converted-space"> </span>forma habitual. <span class="textoarticuloprincipal">Especialmente va dirigido a personas entre 20 y 50 años de edad, de estratos 4, 5 y 6, que disfruten del arte y la cultura. Principalmente en ocasiones especiales en las que se pueda personalizar cada chocolate con un motivo especial, ya sean cumpleaños, bautizos, matrimonios, primeras comuniones, etc.<o:p></o:p></span></span></div><div style="background: white; text-align: justify;"><br />
</div>pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-17111238891349304592011-09-27T09:53:00.000-07:002011-11-28T16:34:04.997-08:00V.2.2.2.2 Segmentación Del Mercado<span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; letter-spacing: .25pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;">V.2.2.2.2 Segmentación Del Mercado</span><br />
<span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; letter-spacing: .25pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-wg5P19MHf5s/TtQoWbibtTI/AAAAAAAAAAs/pnPTIr-ol5E/s1600/Dibujo3.bmp" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="269" src="http://4.bp.blogspot.com/-wg5P19MHf5s/TtQoWbibtTI/AAAAAAAAAAs/pnPTIr-ol5E/s320/Dibujo3.bmp" width="320" /></a></div><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; letter-spacing: .25pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><br />
</span>pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-16504928267453652202011-09-27T09:52:00.000-07:002011-11-28T16:36:24.072-08:00V.2.2.2.3 Determinación Del Mercado Potencial<div style="background: white; text-align: justify;"><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;">V.2.2.2.3 Determinación Del Mercado Potencial<o:p></o:p></span></div><div style="background: white; text-align: justify;"><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Personas consumidoras de chocolates artesanales estimadas: 160.000<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">TRM 2010 = </span><span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-fareast-language: ES-TRAD;"> 1.563.863.000</span><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> 2011 = </span><span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-fareast-language: ES-TRAD;"> 1.983.177.452<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Ventas 2010 = </span><span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-fareast-language: ES-TRAD;"> 461.467.800</span><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> Competencia 2010 = 763.350.320<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">TCM = (</span><span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-fareast-language: ES-TRAD;">1.983.177.452 / 1.563.863.000 -1) X100<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">TCM= (0.268) X 100<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">TCM= 26.8%<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Porcentaje de participación de CHOCOART EN EL MERCADO<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">% = </span><span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-fareast-language: ES-TRAD;">461.467.800 / 1.983.177.452<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-fareast-language: ES-TRAD;">%= 23%</span><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Porcentaje de participación principal competidor<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-CO" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">% = 763.350.320 </span><span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-fareast-language: ES-TRAD;">/ 1.983.177.452<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 90.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-fareast-language: ES-TRAD;">%= 38.5%<o:p></o:p></span></div>pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4784344304858344307.post-63365823080015230772011-09-27T09:50:00.000-07:002011-11-28T16:37:20.260-08:00V.2.2.2.4 Estudio De Actitudes Y Expectativas Del Público Objetivo<div style="background: white; text-align: justify;"><br />
</div><div style="background: white; text-align: justify;"><span lang="ES" style="color: #ff6600; font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;">V.2.2.2.4 Estudio De Actitudes Y Expectativas Del Público Objetivo</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; letter-spacing: .25pt; mso-ansi-language: ES;"><o:p></o:p></span></div><div style="background: white; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="color: #ff6600; font-family: Arial, sans-serif;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Personas que gustan de productos innovadores de alta calidad con un plus de creatividad y diseño que los haga sentir exclusivos y que no les importa pagar un precio alto por un buen chocolate. Estas personas esperan en cada chocolate un diseño único, fresco, innovador y creativo.<o:p></o:p></span></div>pifchocartivonnehttp://www.blogger.com/profile/04464898890329407775noreply@blogger.com0